化肥研究報(bào)告-2010年我國(guó)化肥企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)解析_投資策略_分析預(yù)測(cè)_化肥市場(chǎng)調(diào)研

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2011-2015年中國(guó)不飽和聚酯樹(shù)脂行業(yè)分析報(bào)告

【出版日期】 2010年10月【報(bào)告頁(yè)碼】 137頁(yè) 【圖表數(shù)量】 51個(gè) 【印

2011-2015年中國(guó)ABC干粉滅火劑行業(yè)分析報(bào)告

【出版日期】 2010年10月【報(bào)告頁(yè)碼】 169頁(yè) 【圖表數(shù)量】 167個(gè) 【

2010-2015年中國(guó)磷酸三丁氧基乙酯產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及

【出版日期】 2010年10月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2010-2015年中國(guó)磷酸二苯-2-乙基己酯產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

【出版日期】 2010年10月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

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2010年，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)期，各企業(yè)在忙于收拾2008年國(guó)際金融海嘯留下的一片狼藉的同時(shí)，也在總結(jié)2009年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。目前，我國(guó)石化行業(yè)仍處于保增長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，行業(yè)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還不十分牢固，金融危機(jī)的陰霾尚未完全消除，行業(yè)內(nèi)部發(fā)展還很不平衡，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨。同時(shí)，外部需求還相當(dāng)脆弱，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，進(jìn)口對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的沖擊加大，保持行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)健康發(fā)展面臨一系列矛盾和問(wèn)題。

目前，化肥生產(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)上游原料價(jià)格市場(chǎng)化，煤炭、電力、石油等價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價(jià)銷售的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)因受高成本和高庫(kù)存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。

序幕：行業(yè)現(xiàn)狀———產(chǎn)能過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇

隨著國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)逐步放開(kāi)，國(guó)外進(jìn)口化肥的大量涌入，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將增大。

此外，近幾年隨著石油化工產(chǎn)業(yè)和新型煤化工的快速發(fā)展，全國(guó)各地新建化肥裝置如雨后春筍般拔地而起，化肥產(chǎn)能增加過(guò)快，短短5年間尿素年產(chǎn)量就增長(zhǎng)了47%，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)供給的增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)高于工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的增長(zhǎng)。

有資料表明，2007年全國(guó)尿素產(chǎn)能5400萬(wàn)噸，2008年全國(guó)尿素產(chǎn)能達(dá)到5900萬(wàn)噸，當(dāng)年尿素總需求量為5200萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)過(guò)剩700萬(wàn)噸左右，基本依靠出口來(lái)消化。2009年全國(guó)尿素新增產(chǎn)能約為430萬(wàn)噸，總產(chǎn)能達(dá)到6300萬(wàn)噸。全國(guó)工、農(nóng)業(yè)化肥需求量約5200萬(wàn)～5300萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩首次超過(guò)1000萬(wàn)噸。綜合分析，目前我國(guó)化肥市場(chǎng)總體供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。令人堪憂的是，目前國(guó)內(nèi)不少化肥新建和在建項(xiàng)目仍在建設(shè)，國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)能還將繼續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)“十二五”期間，化肥市場(chǎng)供需矛盾將進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)供大于求的趨勢(shì)很難扭轉(zhuǎn)。

中國(guó)石化集團(tuán)尿素總產(chǎn)能為363萬(wàn)噸/年，占全國(guó)產(chǎn)能的6%，在國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。旗下?lián)碛邪土晔㈡?zhèn)海煉化、安慶石化、九江石化、湖北化肥、金陵石化、齊魯達(dá)州化肥共7家大型尿素生產(chǎn)企業(yè)，各企業(yè)的尿素產(chǎn)能分別為：巴陵61萬(wàn)噸/年、鎮(zhèn)海60萬(wàn)噸/年，安慶52萬(wàn)噸/年，九江52萬(wàn)噸/年，湖北48萬(wàn)噸/年，金陵40萬(wàn)噸/年，達(dá)州48萬(wàn)噸/年。

國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，中國(guó)石化尿素生產(chǎn)企業(yè)也同樣遭遇了銷售寒流。對(duì)此，他們調(diào)整策略，積極應(yīng)對(duì)，深入研究市場(chǎng)，謀局化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)節(jié)能降耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、做好營(yíng)銷服務(wù)等一系列舉措，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步實(shí)現(xiàn)中國(guó)石化化肥板塊整體減虧脫困、扭虧增盈的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

第一招：調(diào)整———從迎挑戰(zhàn)到獲機(jī)遇

2009年5月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出：“提高農(nóng)資保障能力，對(duì)現(xiàn)有氮肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行原料路線技術(shù)改造和動(dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整。”作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，石化產(chǎn)業(yè)資源資金技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，經(jīng)濟(jì)總量大，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)等都具有舉足輕重的作用。振興石化產(chǎn)業(yè)，必須在穩(wěn)定石化產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，著力提高創(chuàng)新能力和管理水平，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)石化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整體升級(jí)。

《規(guī)劃》將有力地推動(dòng)化肥行業(yè)的健康發(fā)展，有利于加速化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，改善化肥行業(yè)龍頭企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)上大壓小、產(chǎn)能置換等措施，逐步淘汰了高能耗、工藝技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差、安全隱患多、環(huán)境污染嚴(yán)重的化肥產(chǎn)能。經(jīng)過(guò)新一輪的“洗牌”，像中國(guó)石化等一批有資源、有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力、有技術(shù)的大型化肥企業(yè)必將冬去春來(lái)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。

石化行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。應(yīng)該看到，資源、環(huán)境、低碳、節(jié)能、減排和技術(shù)儲(chǔ)備不足等長(zhǎng)期積累的矛盾對(duì)石化行業(yè)發(fā)展的制約，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的任務(wù)十分艱巨，石化行業(yè)亟待培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。化肥生產(chǎn)企業(yè)也只有沿著“發(fā)展高端、平衡中端、淘汰低端”產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的方向，主動(dòng)積極地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

目前，工信部、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)以及有關(guān)規(guī)劃院、設(shè)計(jì)院正在加緊研究和制定石油和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃�！笆濉逼陂g，我國(guó)石化行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)、資源保障以及發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)等六個(gè)方面。這不僅是貫徹中央決策精神的需要，也是石油和化學(xué)工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

第二招：技改———從高能耗到節(jié)能降耗

我國(guó)尿素生產(chǎn)企業(yè)目前基本采用煤炭、重油和天然氣為原料。其中以煤炭為原料的約占63%，以天然氣為原料的約占25%左右，以重油為原料的約占12%�！坝皖^”企業(yè)主要分布在中國(guó)石化和中國(guó)石油兩大石油巨頭之間。

在國(guó)際油價(jià)攀升的壓力下，“油頭”企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不堪重負(fù)，紛紛投巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，進(jìn)行化肥原料線路改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以期節(jié)能降耗，降本增效，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“窮則變，變則通，通則久�！敝袊�(guó)石化早在2003年，就著手煉油化工系統(tǒng)開(kāi)發(fā)利用煤焦化工、降低煉油和化肥生產(chǎn)成本等方面的論證和研究，并且實(shí)施了許多技術(shù)改造和工業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，取得了較好的節(jié)能效果和經(jīng)濟(jì)效益。

中國(guó)石化首開(kāi)國(guó)內(nèi)先河，將目前世界上最先進(jìn)的煤工藝技術(shù)———?dú)づ品勖簹饣に嚰夹g(shù)，成功地運(yùn)用于化肥合成氨裝置。中國(guó)石化先期對(duì)旗下7家化肥生產(chǎn)企業(yè)中的5家進(jìn)行了“油改煤”、“油改氣”化肥原料線路改造，其中安慶石化、金陵石化等3家長(zhǎng)江沿江煉油化工企業(yè)已成功應(yīng)用殼牌粉煤氣化技術(shù)，湖北化肥、達(dá)州化肥先后實(shí)現(xiàn)利用資源豐富、相對(duì)廉價(jià)的天然氣生產(chǎn)化肥，成為中國(guó)石化化肥板塊的“重量級(jí)法碼”。

化肥生產(chǎn)原料的改變，為中國(guó)石化化肥生產(chǎn)企業(yè)扭轉(zhuǎn)虧損局面、擺脫經(jīng)營(yíng)困境、應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益升溫帶來(lái)了利好局面。

敢于直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，終將贏得發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)石化化肥生產(chǎn)企業(yè)乘勢(shì)而上，必將進(jìn)一步做精、做大、做強(qiáng)。

第三招：營(yíng)銷———從售產(chǎn)品到賣服務(wù)

石化產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)期積累的矛盾和問(wèn)題也日益凸現(xiàn)，主要表現(xiàn)為：集約發(fā)展程度偏低，產(chǎn)業(yè)布局分散；市場(chǎng)營(yíng)銷能力不強(qiáng)，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)制約生產(chǎn)；創(chuàng)新能力不強(qiáng)，高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和大型成套技術(shù)裝備主要依賴進(jìn)口；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，中低端產(chǎn)品比重較大；資源環(huán)境約束加大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾加劇。

國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)外同行的最大差距就在于市場(chǎng)營(yíng)銷思維、觀念和手段的落后。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)化肥流通一直是國(guó)家專營(yíng)，缺乏以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的生存和發(fā)展意識(shí)。

多年來(lái)，中國(guó)石化化肥生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，化肥產(chǎn)品一直暢銷大江南北，形成了獨(dú)特的地域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但從總體上分析，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作還比較薄弱，不僅營(yíng)銷思維、觀念和手段較為落后，流通效率不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，沒(méi)有真正形成以資產(chǎn)為紐帶、聯(lián)系緊密的工商聯(lián)合，而且不善于開(kāi)拓市場(chǎng)和正確地參與競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)采取互相壓價(jià)等不科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)方式。而化肥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化是一種必然趨勢(shì)。

面對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)石化化肥生產(chǎn)企業(yè)一方面提升產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)品牌，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷拓市場(chǎng)，逐步建立完善化肥營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍。其營(yíng)銷理念從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以服務(wù)為中心”，并在市場(chǎng)營(yíng)銷中做了大量有益的探索，市場(chǎng)空間有效打開(kāi)。目前，中國(guó)石化正在加速建立完善化肥流通網(wǎng)絡(luò)體系，以充分發(fā)揮中國(guó)石化整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，提高化肥營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)水平。

中國(guó)石化化肥生產(chǎn)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析，通過(guò)開(kāi)展淡儲(chǔ)旺銷策略、實(shí)施品牌化戰(zhàn)略、運(yùn)用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新化肥競(jìng)價(jià)銷售模式、“質(zhì)量萬(wàn)里行”、尿素質(zhì)量回訪、直供種糧大戶、科技下鄉(xiāng)、測(cè)土配肥等舉措，通過(guò)不斷提升尿素產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好品牌形象，擴(kuò)大化肥市場(chǎng)份額，讓農(nóng)民朋友真正用上“放心肥”。提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)支農(nóng)、便農(nóng)、惠農(nóng)，有力保障了化肥市場(chǎng)供應(yīng)，全力支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)。即使是在國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)淡季，中國(guó)石化化肥銷售依舊保持著良好態(tài)勢(shì)，贏得了市場(chǎng)青睞。

據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示，受世界經(jīng)濟(jì)回暖影響，2010年一季度，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格止跌上揚(yáng)，尿素從7月份開(kāi)始出口形勢(shì)轉(zhuǎn)好，市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。進(jìn)入8月份，市場(chǎng)資源量的減少、出口拉動(dòng)以及工業(yè)需求用量的增加，使得尿素價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，全國(guó)不少地區(qū)的尿素產(chǎn)品出廠價(jià)已經(jīng)突破2000元/噸，預(yù)計(jì)后市仍有上漲空間。

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2010年我國(guó)化肥企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)解析